Konferenciák

Facebook

Twitter

Google+

FourSquare

Iwiw

Eladni emberi dolog

Időpont:	2013. október 30. 12:30
Helyszín:	Hotel President
Cím:	1054 Budapest, Hold u. 3.
Web:	konferencia.hvg.hu/eladni-emberi-dolog.html
Szervező:	HVG Kiadó Zrt.

"Volt egyszer egy olyan világ, amikor az értékesítők a termékeik bűvöletében éltek. Nap, mint nap termék tréningekre jártak és az ügyfelekhez, hogy meggyőzzék őket: az ő termékük a legjobb a piacon. Egy napon minden megváltozott - az ügyfeleket többé nem érdekelték a termékek, hanem csak a saját dolgaik. Ezután az értékesítők már nem a termékre, hanem az ügyfélre kezdtek figyelni. Azután felismerték a racionális érvek mellett az érzelmi hatásgyakorlás szerepét. Végül rájöttek, hogy nem robotként kell dolgozniuk (amit a főnökeik vártak el tőlük), hanem akkor lesznek sikeresek, ha minél emberibbé válnak."

A szeminárium új szemszögből mutatja be az értékesítés művészetét és tudományát. A résztvevők hasznos módszerekkel és gyakorlatokkal érthetőbbé, meggyőzőbbé és hatásosabbá tehetik üzenetünket, mert eladni emberi dolog, amiből mindannyian profitálhatunk.

A 21. században ugyanis megváltoztak az értékesítési játékszabályok:

Megszűntek az értékesítés hagyományos szereplői, határai. Egy amerikai felmérés szerint az összes munkavállaló átlagosan minden órából 24 percet mások meggyőzésével tölt.
Már nem az értékesítő a tudás birtokosa. Sokszor az ügyfél tájékozottabb az internetnek köszönhetően.
Az ügyfél nem racionálisan, hanem emocionálisan, tudat alatt dönt (ennek súlya az információdömpingben felértékelődik).

Ehhez a hatékony értékesítés igyekszik alkalmazkodni.

Csak néhány példa:

Nem megoldani, hanem megtalálni kell az ügyfél problémáit.
Minden eszköz bevethető, ami az ügyfelet valóban bevonja.
A jutalékrendszer egyeduralma leáldozóban van.
A siker elsősorban nem az értékesítési készségeken múlik, nem az extrovertált emberek a legjobb értékesítők.

A program témái:

2 agyféltekés értékesítés a maximális hatásgyakorláshoz
A hatásgyakorlás 6 módszere
iPad alkalmazások a személyes értékesítésben
Story selling (az Ön kulcsüzenete 1. osztályú csomagolásban)
Értékesítés páncél nélkül, emberien
A legfontosabb értékesítői attitűd (mi van a motiváción túl?)
Rengeteg érvelési és tárgyalási trükk

Program:

12:30-12:45 Bemutatkozó történet, a nap célja, menetrendje, csoportbeosztás (több kisebb csoportban dolgozunk majd a hatékonyság kedvéért)

12:45-13:15 Közös nyitás: Új kihívások és új értékesítési válaszok a 21. században

13:20-14:00 Kis csoportok: Hatásgyakorlás-gyakorlatok a hétköznapokban

14:00-14:30 Érvelési és tárgyalási trükkök írásban és szóban

KÁVÉSZÜNET

14:45-15:20 Kis csoportok: A résztvevők kulcsüzeneteinek becsomagolása - Story selling

15:20-15:40 A legjobb értékesítők belső hangja (önismereti teszt és kiértékelés)

15:40-16:00 Páncél nélkül - Technikák az ügyfél gyors "megnyílásához"

16:10-16:40 Közös zárás: iPad alkalmazások az értékesítés élvonalában (minden kipróbálható!)

16:40-17:00 Záró kör, egyéni akciótervek, kérdések-válaszok

Egyéni akcióterv átgondolása, kiscsoportos megbeszélés, kérdések és válaszok.

Értékesítő és tanácsadó egyben. Néha tréner, néha coach, gyakran apuka. Például 2 kislánya mellett a 2 agyféltekés értékesítés módszertannak is az egyik "apukája". A sales kertész blog szerzője. A GROW keretében több éves, komplex értékesítés-fejlesztési projektek vezetője. Tablet értékesítési szimulációk fejlesztője és tanácsadója. Robert Cialdini és Daniel H. Pink titkos rajongója.

Kiknek ajánljuk:

A szemináriumot elsősorban nagyvállalati értékesítési vezetőknek, belső fejlesztőknek és top értékesítőknek ajánljuk.
Emellett szeretettel várjuk a KKV szektor tulajdonosait, vezetőit, akiknek feladata az üzletfejlesztés.
HR vezetőknek, akik figyelemmel kísérik az új képzési trendeket.
Végezetül örömmel fogadjuk azokat a vezetőket is, akik nem más cégeknek értékesítenek, hanem kollégáikat és vezetőiket igyekeznek meggyőzni a hétköznapokban, ugyanis nem "szakbarbár" értékesítési programmal készülünk, hanem a hatásgyakorlás sok helyen (akár otthon a gyerekekkel) alkalmazható módszereit tanítjuk.

Részvételi feltételek

●A szeminárium részvételi díja 29900 Ft + ÁFA / Fő

●A részvételi díj tartalmazza a szeminárium anyagához kapcsolódó könyv vagy egyéb kiadvány árát, valamint a felszolgált frissítők árát is

●Kedvezmények:

HVG-klubkártya tulajdonosok: -20%
Diákkedvezmény: -20%
Csoportos részvétel: 5 fő jelentkezése esetén 1 fő ingyenes, minden további résztvevő esetén -25%.
Egyéni kedvezmények: Több szemináriumra jelentkezés esetén, forduljon kollégánkhoz
(konferencia@hvg.hu)!

●A fent jelölt kedvezmények nem összevonhatók, több kedvezményszint esetén a jelentkező számára legkedvezőbbet érvényesítjük.

●Cégre szabott, kihelyezett képzések szervezését is vállaljuk.
Kérdéseivel forduljon Ihász Tímeához (t.ihasz@hvg.hu)!

●Lemondás:
A szemináriumi részvétel csak a szeminárium időpontja előtt legfeljebb 3 (három) munkanappal, kizárólag írásban, a konferencia@hvg.hu e-mail címre eljuttatott levélben mondható le jogkövetkezmény nélkül. 3 (három) munkanapon belüli lemondás esetén megrendelő a részvételi díj 50%-át köteles szolgáltatónak megfizetni.

H	K	SZ	CS	P	SZ	V


	1	2	3	4	5	6

7	8	9	10	11	12	13

14	15	16	17	18	19	20

21	22	23	24	25	26	27

28	29	30	31

2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026

jan 20 db	feb 25 db	márc 22 db	ápr 24 db

máj 28 db	jún 27 db	júl 12 db	aug 10 db

szept 16 db	okt 38 db	nov 34 db	dec 7 db

SZAB-székház
Szeged

Mercure Budapest Metropol
Budapest

Hotel Walzer Budapest
Budapest

Mercure Budapest Buda
Budapest

Gastland M0 Hotel és Konferenciaközpont
Szigetszentmiklós

További helyszínek